Ejerskifte i praksis – Salg

Se her hvordan Pernille og hendes familie kom frem til en beslutning om, at de ville sælge deres virksomhed. Og find ud af hvordan de forberedte sig på et salg.

Salgsmodning af virksomheden 

Salgsmodning er afgørende for at sikre virksomhedens fortsatte værdiskabelse i perioden op til og efter salget og kan derfor også have stor betydning for værdiansættelse og afkast til ejer(e). Helt
grundlæggende handler salgsmodning om at skabe gennemsigtighed, så en køber kan se, hvad der er til salg. Det handler fx om at sørge for en klar ledelsesstruktur, at sikre hensigtsmæssige systemer for
rapportering og måske også om en oprydning i virksomhedens aktiviteter, så der ensidigt fokuseres på de aktiviteter, der skaber størst værdi for forretningen. En meget afgørende del af en sådan modningsproces er også at sikre, at din viden som ejerleder overdrages til andre i virksomheden, sådan at virksomheden ikke taber afgørende værdi ved udsigten til en fremtidig ledelse uden din medvirken. 

Mulige købere

At finde den rigtige køber til den rigtige pris kræver planlægning og fleksibilitet. I første omgang handler det om at se indad og forsøge at lave en beskrivelse af den ideelle køber ud fra ønsker om virksomhedens og egen fremtid – er det vigtigt, at virksomhedens medarbejdere forbliver i virksomheden, skal virksomheden fortsætte som en selvstændig enhed og i lokalområdet, og er det vigtigt at kunne lave et glidende ejerskifte for evt. at bevare virksomhedens værdisæt og fundament?
Det er derudover også vigtigt at se virksomheden udefra og udarbejde en oversigt over mulige interesserede købere: en eksisterende eller udefrakommende leder/ledelsesteam, eksterne investorer, konkurrenter, leverandører, medarbejdere, kapitalfond eller andre. Det kan være godt og nyttigt at bringe eksterne rådgivere ind i forbindelse med salg af virksomheden.

Værdiansættelse

Det kan være svært at have en realistisk fornemmelse af den værdi, som virksomheden kan sælges til. En vigtig opgave er derfor at få udarbejdet en værdiansættelse med potentielle købere for øje. For den
potentielle køber kan en værdiansættelse, som ikke er udarbejdet af en ekstern rådgiver, opleves som et skøn, der ikke er baseret på en objektiv vurdering af virksomhedens værdi. Dette er sjældent
hensigtsmæssigt i forhold til dialogen mellem køber og sælger. 

Og efter et salg, hvad så?

En af de største udfordringer i salg af virksomheden kan være overvejelser omkring ens personlige fremtid. Det er derfor vigtigt også at tænke i egne interesser for fremtiden og definere sin egen rolle fremadrettet. Skal dette være i eller uden for virksomheden? Og er dine ønsker forenelige med køberens interesser, evt. i et glidende ejerskifte? Herunder kan du se en film om ejerlederes rolle efter salg, og længere nede har vi samlet tre cases, som kan hjælpe dig med afklaring af din egen rolle i forbindelse med ejerskifte, herunder salg.

Ejerlederen

Alt indhold © Center for Ejerledede Virksomheder. Alle data er ophavsrettighedsbeskyttet og må kun anvende med henvisning til Center for Ejerledede Virksomheder.

Hvis du har spørgsmål til siden er du velkommen til at kontakte os.

Nyhedsbrev

Må vi være i din indbakke?

Skriv dig op til at modtage Danmarks mest relevante nyhedsbrev om ejerledelse.

Samarbejde

Ejerlederen er et samarbejde mellem

Center for Ejerledede Virksomheder på CBS
og
Industriens Fond